如何从事个人跨国电子商务

从2004年7月初中国向个人及小企业开放外贸大门和9月中易趣网实现与全球eBay的整合，至今有多少人开始利用这个跨国电子商务平台从事国际零售批发了? 其实私人的跨国零售批发很早就存在了, 只是在7月之后变得可以合法公开了而已; 通过eBay的国际平台从事跨国交易致富的中国卖家不计其数, 只是在9月之后这种交易变得更方便了而已.

个人跨国电子商务是个人对外贸易和个人电子商务的结合，它有以下主要特征：

1．由个人，家庭，合作伙伴或小型企业操作管理

2．利用英语电子商务平台或网站进行跨国零售或批发交易

3．客户群主要是国外消费者，小型零售或批发贸易商

4. 适合小, 轻, 零货运输成本较低的, 有中国特色或价格优势的产品等

没有最好的电子商务方案, 只有最适合的. 个人和小企业应该根据自己的实际情况和商业目标选择最实际可行的方式. 跨国零售批发是发生在跨国的个人或小企业之间. 与传统的出口贸易不同, 中国的个人或小企业将直接与国外的消费者和小零售商交易. 面对跨国私人贸易的丰厚利润和网络运作的低运营成本, 大家都在跃跃欲试.

个人跨国电子商务方式的主要优势在于：

1．摆脱传统的个人对外贸易方式的束缚

   过去： 个人-〉国内出口代理-〉国外进口代理-〉国外零售商-〉国外消费者

   现在： 个人-〉国外消费者/国外零售商

2．网络销售管理，减少固定资本投资

3．减少诸多中间环节，增加利润空间

4. 直接接触国际终端客户，增加对国外消费者需求喜好的敏锐度

5. 同时进行网上国际零售和批发， 根据市场需求和竞争直接控制零售和批发价

这看似容易, 做起来却很不简单. 想成功运作跨国电子商务的个人需要具备以下基本条件：

1. 有一定的英语阅读和写作基础. 或有英语人才的帮助

2. 有稳定和价格优势的货源渠道

3. 有高速宽带条件以方便网络操作

4. 有兴趣学习从产品摄影, 描述和刊登, 到处理电子订单等基本电子商务操作和网站推广技巧

5. 有兴趣学习批发采购, 存货管理, 邮寄等零售管理知识，和对外贸易相关知识等

 

目前为止, 有以下两种可行的个人跨国电子商务操作模式：

1. 最适合个人操作的方式是通过eBay易趣-全球最著名的国际交易平台, 与国际买家全方位接触.

对于那些不熟悉电子商务网站操作或对英语还不够有自信的个人和小企业，可以先通过易趣的中文界面了解拍卖网站的操作，然后再开始英语版的操作. 通过一定时间的操作, 国际卖家可以轻松设立个性化的“网上店铺", 马上开展电子商务. 对于绝大多数人来说，能够在半年内成功地在易趣开设赚钱的“国际”店铺，绝对是个不小的成就. 一般比较成功的中国跨国大卖家们(Power Seller – 月平均销售额1000美元以上并保持98%的好评率)都是有一群人在幕后共同操作全职经营或本身就是零售小企业, 绝非出于个人的成绩. 不过很多在易趣和eBay的操练过的卖家们都会有共同的体会 – 利润低, 尤其是在扣除平台登陆和交易费, 还有外币收款和兑换的费用后. 如果你是个刚刚起步跨国卖家, 没有多余的资金和人力投入电子商务网站的制作和推广. 比较一下你自己运作所需的投入和通过易趣eBay所付出的交易费, 就会明白如果没有易趣eBay这个全球著名的跨国零售平台, 你投入的资本可能会在浩瀚的互联网中像一颗沙砾一样的消失无踪, 更不用提利润了. 对于绝大多数没有经验和资本的个人和小企业来说, 易趣可能是最有效也是成本最低的跨国电子商务方式了. 

2. 适合小型企业,的方式是建立自己的跨国电子商务网站

现在市场上有很多种个人电子商务方案: 从免费的网店, 到几百元的有二级域名的网站, 到几千元的独立网站. 可能让你眼花缭乱, 无法选择. 其中能建设符合国际电子商务规范, 符合国际网络消费者购物习惯的跨国电子商务网站的报价不会低于千元. 但是国内网络服务商提供的建站服务很容易没有专业知识的个人和企业陷入种种误区, 例如: 使用中国的服务器, 在大多数情况下不能方便国外用户快速访问网站; 不了解国外电子商务专业英语, 网站使用"中国式" 英语造成误解; 利用二级域名限制了网站的独立推广等等. 网友在选择建站服务商时有任何困难, 可以来信咨询或直接在易罗论坛的各种讨论区提问.

eBay易趣和自建网站方式之对比:

	eBay易趣	自建网站
优点	操作简单, 投资少, 适合个人起步  知名度高, 访问量大, 无需推广投资  专业跨国电子商务平台, 可信赖度高  方便散, 零货的销售	适合小型企业投资独立域名网站  方便批发或大量产品的销售  产品可无限期刊登  对于大量产品销售,费用低,操作成本低
缺点	对于单价较低的产品而言, 利润较低  如以零货销售为主, 操作成本较高  eBay易趣平台内产品竞争较激烈  稍有不慎, 容易被eBay控制账户  产品的刊登按期限收费	网站需要投资维护成本, 不适合起步者  需要比较专业的网站设计,维护和操作  知名度差, 需较多推广投资打开知名度  小跨国电子商务网站, 可信赖度较低  与万维网中的其它所有相关网站竞争

 

 

 

 

 

 

 

 通过以上的分析可以看出，以上两种方式各有优势。阿罗将在易罗宝典(会员专区)中介绍如何巧妙地结合以上两种方式, 同时避免走入自建跨国电子商务网站的误区, 走出一条适合个人和小企业投资和操作的跨国电子商务模式.