鬼谷雄风

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杨 弘/电子商务市场营销:第十二章 B2B市场之营销策略

(2008-08-19 05:31:51) 下一个

                        第十二章        B2B市场之营销策略

内容提要:

            大多数关于网上营销方面的研究,主要集中于消费者市场,而对企业市场研究较少。事实上,企业市场的营业额将占整个电子商务市场的80%。【1】在海外,许多业绩突出的网站为B2B网站,如CISCOIBMORACAL,及工业交易所(Industry.net)等公司的网站。由于B2B市场的特殊性,在利用网络技术来进行B2B市场营销时,有必要对其进行专门探讨。本章通过探讨B2B 市场与B2C市场之区别,阐述其特性,然后,介绍目前网上B2B市场的营销实践。 



详阅请点击:第十二章    B2B市场之营销策略


 

 

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