昨晚，市icon政部门清理了高架桥和道路上的积雪。
今天依然有很多人坐地铁，打车，坐公交。
主播没有打到车，她让里四亭去接她。
尽管里四亭心里极不情愿，但还是去接她了。
主播小区里的道路积雪没有清理，她担心走路摔倒。
她跟里四亭说：这路怎么走啊，要不你开进来接我吧。
里四亭给她发了一个视频。
视频的内容是医生教人雪天如何走路不摔倒。
学企鹅走路，双脚外八字形，身体前倾，左右摇晃走路，这样可以避免摔倒。
昨天第一天下雪，市二院的骨科门诊爆满，里面全都是摔骨折的。
里四亭说：不要在大理石上面走路，大理石很滑的，雪天，防滑防冻，防大理石。
不着急，你慢慢走。
主播从南门出来，里四亭看到主播摇摇晃晃的走出来，主播嘴里没闲着，不知道是在咀嚼食物还是在说话。
主播没空手，她给里四亭带了一杯热豆浆。
虽是一杯普通的热豆浆，里四亭心里暖暖的。
寒在脸上，暖在心里。
昨天运营建议主播穿高跟鞋在跑步机上走路来一场直播。
今天主播就照做了。
效果还不错，今天不到10个留资。
我们玩网络的时候，会发现很多重复的段子，重复的文案，重复的剧情。
就像科目三火了，有人在直播间问，你会跳科目三吗？
主播为了接住这波流量，她就得去学习，去模仿，短时间迅速掌握，并且展示出来。
就像最近爆火的教练闻会军，他也跳科目三，跳的很火。
有人说他跳的很丝滑，很自然。
每个粉丝都想看自己关注的主播，偶像跳最近非常火的舞蹈。
网络就是复制，什么火，跟着模仿，就行了，在爆火的初期，各大平台都会推流，火的东西是经过验证的，还会再火，能抓住就抓住了，过期就没流量了。
像小苹果，98K，黑桃A，她会魔法吧，本草纲目，科目三等等舞蹈。
每年都会有新的爆火舞蹈，能第一时间跟进模仿，复制也能抓到一波流量。
每个人都想看不同的人跳同一个舞蹈。
羊羊是做旅游业务的，主要做雪乡旅游这条线。
她从十月份就开始推广，十月中下旬开始关注雪乡旅游的人越来越多。
她的推广方式很简单，就是在搜索引擎上投放广告，主要是度平台，做一个落地推广单页投放到平台上，推广单页上面留下联系方式。
羊羊说：从度平台上来的客户信任度比较高，客单价也很高。
里四亭：不是吧，现在还有多少人玩度呀？现在不是很多人都玩短视频嘛，有什么问题，大家在短视频平台上一搜，很多攻略就出来了，还有人在度上咨询？
羊羊说：我做过短视频，但是效果不太好，短视频平台需要你持续做内容，持续更新，而且同样的视频流量也不大。而且需要建立信任度，这个时间是很长的。而从度上来的咨询者意向比较精准，有时候问几句就成交了。而且我的朋友圈有很多案例，来我这玩的，我都会服务好他们，价格比较透明，没有隐形消费。
里四亭：那你是怎么找客户的呢，就是在搜索引擎上投放广告？
羊羊说：是的。
里四亭：我能不能投放广告呢？
羊羊：你肯定是不行的，你没有资质！
里四亭：投放广告还需要资质？需要哪些资质呢？
羊羊：需要有个备案的网站，还要有旅行社业务经营许可资质。
里四亭：这要求有点高呀，个人看样子做不了啊。
羊羊：个人也可以做，跟旅行社合作，拿到授权就可以做。
或者找第三方做推广的公司直接租用或者购买他们的旅游账户投放广告。
里四亭：原来还可以这么玩？
今年生意好做吗？
羊羊：前段时间不是有个视频博主爆料雪乡旅游的黑幕嘛，口碑有影响的，你看现在去泰国旅游的人还多吗？今年的低价团比较多，竞争比较大。而且越来越多的公司做这个行业，比如最近非常火的小作文公司。
里四亭：奥奥，确实是，以前我们省会城市坐泰航可以直飞廊曼的，现在都得要从广州或者昆明转机，泰国风评也比较差。现在应该会好一些。我们人多，过一段时间就忘了，该去还得去。
小作文公司现在瓜分市场，带货，文旅什么业务都要做一下。
他们对行业的中小公司几乎是碾压式的，下面的中小公司生存压力越来越大。
靠着流量和粉丝量拥有话语权，下面的中小公司也不得不跟他们合作，做的还是旅游外包生意。
我觉得他们的差异化就是多了一个文化讲师，是不是速成的还是有文化底蕴的，那就不知道了。
俞最擅长的就是讲故事，以前是到大学里给学生讲故事，在公共场合演讲讲故事，现在在直播间将故事。而且他还擅长培养老师讲故事，包装故事。
而且他们的故事大家都喜欢听。
