贸易带来的延伸品

    那单胡萝卜，使我和Kagome公司之间，建立了很好的信誉关系。他们第一次尝试了，和我这样的小公司打交道，快捷，方便，有效，我也更加确信，我有能力操作外贸的整个程序，而且有能力为大公司供货。

    在贸易中，常会在无意中引伸出其它的商机，有点像举一反三，生意会越做越多。

Kagome在土耳其和中国的新疆有西红柿基地，他们每年把刚收上来的新鲜西红柿加工成几倍的浓缩汁，装罐，运往日本，胡萝卜饮料的成功，促使Kagome到中国找胡萝卜汁浓缩基地，这次，我充当了“先头部队”的向导。

    我们一群浩浩荡荡的去中国考察，唯一会说半截中文的职员松井，课长谷口，部长荒木，本部长平岡，还有我。为了让我熟悉他们的意图，公司派鱼野带我参观了Kagome在日本栃城県的无人工厂，大开眼界。

    我的胡萝卜，只有两个工人在往机器里倒萝卜，然后是，清洗，去皮，加热，粉碎，挤汁，过滤，高温消毒，低温冷却，测量，装罐，装箱，全部自动化，只在最后的工序，可见两个工人开着板车，移动大四方块的饮料箱出货，工厂极大，要开车或者骑自行车移动，整个工厂，几乎不见人影。

    日本公司有日手当（即每日出差补助），公司职员出差，小公司一般补贴2000日元/天，大公司是5000日元左右一天，因为我跟他们去中国，带有顾问性质，所以Kagome公司每天付我6万日元，外加机票和宾馆费用。

    在做胡萝卜期间，通过外贸我认识了刘佑全，因为他有从胡萝卜里提炼β- 胡萝卜素的技术。刘是从美国回来的博士后，学有机化学的，90年代初，海归还不流行，刘博士回国时，他的家乡河南省曾经大张旗鼓，很隆重的“热烈欢迎”过他，报纸上说：他放弃美国的优厚待遇，放弃上海大城市研究所的诱惑，为了报效祖国，报效家乡，回到他的家乡河南省，落户河南省开普集团公司（河南化工厂的前身）。工厂给他每月2000块人民币的工资，他只要500，和工厂的副厂长一个待遇，开普专门为他盖了一幢科学实验楼。

    我第一次见到刘博士，是他到北京接我们去参观他的实验室，另外他想有机会在火车上和我们有更多的时间交流。

    刘佑全，有180cm高，很清瘦，脸色不太好，人很诚恳，善于交谈。他说：我是工农兵学员，后来在上海又读了硕士，博士，出国是公派，当时不回国也不行，想留在美国，也很不容易，老婆和两个儿子都在河南，干脆回老家生活方便，研究上还能独当一面，至于不拿2000，拿500，其实是为了以后和工厂的人事关系好相处。

    我们来到在郑州郊外的开普公司，刘博士的实验楼，他拿出一个小玻璃管，里面有几克深紫色的晶体 -- 那就是β- 胡萝卜素，我不懂化学，小声问谷口，那是真的吗？谷口说：是。

    据说，β- 胡萝卜素的用途很广，主要用于食物染色剂，紫色的晶体放在水里，就成了黄色。过去的β- 胡萝卜素主要从海草里提炼，刘的技术是从胡萝卜里提炼，与众不同，Kagome公司在日本有自己的食品研究所，据谷口说，他们试过，但没有成功。

    在我们的面谈会上，刘博士侃侃而谈他的β- 胡萝卜素的宏伟计划和乌托邦梦：

    一年两季的胡萝卜，可耕作3季，胡萝卜可先生产胡萝卜饮料，再提取胡萝卜素，残渣作饲料，萝卜樱和萝卜之间的青头部分，可提炼农药，刘博士说，胡萝卜之所以不生虫，就是因为那青头部分的怪味，用它做农药很可行。

    在他的计划中，生产一吨的胡萝卜素，要产生上万吨的胡萝卜汁，那些胡萝卜汁可以水流成河，刘博士说，将来我要在郑州各大火车站，卖胡萝卜汁，让几分钱一碗的健康胡萝卜汁，在农民中普及。当时在场的日本人听得眼都直了，我小声对刘博士说，听听日本人说，知道他们到底想要的是什么。

    私下，我知道日本人对他的胡萝卜素不感兴趣，他们只想知道，在哪里能找到浓缩胡萝卜汁的基地。

    刘博士对我说：我是做化学研究的，对市场和经商很外行，如果你能帮助我把一部分研究成果推广到市场上去，很愿意与你合作。他说，初次见面，你一个女性，在生意场上显得很有魅力，你漂亮，有风度，做事专注，细心，诚恳，很愿意和你共事。

    刘佑全博士是个令人尊重的人，品德高尚，大公无私，为人坦率真诚，但是他有太强的农民意识，我们的车从他那村儿里开过，扛着锄头的农民都喊他：赖儿，回来啦！吃了木有？我们住在国际饭店，他为了给单位省钱，去住旁边的部队招待所。我和他在国际饭店边喝边聊，饿了，我要了一碗日本的乌冬面，为了陪我，他要了一盘饺子，15块人民币，心疼得他几乎吃不下饭。他看上去严重营养不良，在途中，他曾流鼻血不止，听说是肝脏不好。

    我们离开中国后，和他在电话上聊过几次，我觉着，我们的思想意识和价值观很不一样，我是个生意人，只想挣钱，他是做研究的，不懂得钱，对钱也不太感兴趣，我没有合作意愿。

    过了几年，听说他去世了，写这篇文章时，想到google他，才知道那是5年后，他死于肝腹水，才48岁，令人惋惜。还有拍他的电影，我不想看，因为那一定是个加工和染了色的故事，我了解他，我宁愿让一个更加朴实，真实的他活在我心里！

    回想起来，在我做贸易的10年里 ，接触过的许多人和事，至今依然清晰可见。

    在我们去中国的第二天，日本发生神户大地震，一路，大家都带着沈重的心。

    送走了日本人，谢厂长的奥迪车，半夜在送我回家的路上，撞上了高速公路正中间堆放的石子堆上，差点送命，车的前半截撞得变形，天上下着小雪，我裹上全部的衣服，在冰冷的车里挨到天亮，截了一部卡车，把我送进城，然后叫出租载我回家，回到家里，母亲含着泪说：生意重要，也不能把命搭上啊！

    我有个习惯，记录下每一次和客户面谈的日期和内容，去之前，我会把今天要谈的内容，都该问什麽，对方有可能问的，我该怎样回答，都一一记下，会谈完了，扫一眼我的笔记本，确认有没有遗漏。

    那些商谈的细节，那些本子，还有那几百张的名片，整齐的保留至今，静静的躺在纸箱里。

    那次中国行之后，Kagome在北京成立了事务所，松井和部长荒木常住，他们和商社共同投资，在北京的郊区廊坊，投资3亿日元开了第一家工厂，同时，从日本运去胡萝卜和西红柿饮料成品，在北京各大商场试销。有一年，路过北京，约上松井一起到北京的“老地方”吃晚饭，松井席间痛哭流涕，说，在中国做生意太难了，在廊坊的投资很不成功，细节就不便说了。

    Kagome的胡萝卜和西红柿饮料，与我们今天在北美市场上能买到的很不一样，Kagome的产品更鲜艳，味道更纯美，无添加剂。这里有企业秘密，不可公开。

    这之后，我逐渐远离食品贸易，开始做棉织品和超市的杂货。那些个操心操肺的日日夜夜，让我饱受做贸易的煎熬。

    Richman写的那些个文章，我心领神会，谢谢分享！

    我很侥幸，我在还很挣钱时，做出了一个正确的决定，放弃生意，离开日本，从此，过上一个正常人的生活。

    今天的生活是这麽的平静，美好！我常对自己说。