再谈，初到美国，求职的苦恼

---找工作，要自吹---

    中国人讲究内向、含蓄。明明是某一方面专家，人家赞扬你，先生是此中高手，你一定要说，本人才疏学浅，还望高明指教。明明做出很大成绩，上台作报告，开头一定会说，我做得还很差，这里只是抛砖引玉，等等。美国是个商业社会，一切商品化，表面化。找工作一定要自己吹自己。如果你说本人才疏学浅，我做得还很差，没有一家公司会要你。你说我是客气，美国人不懂。中国人明明有十分能力，自己只讲七分，另外三分要对方加上去。如果对方问你会不会，你说，试试看吧，那就表明会。美国人则很单纯。你说不会就是不会，试试看可不行。公司要赚钱，不是供你作试验的。电影演员刘晓庆说自己是 最佳演员，舆论哗然。中国人这一点不容易改过来。从小我们受的教育，都是要谦虚。许多成语都代表中国文化的这一面。“大智若愚”，“真人不露相”，“桃李不言，下自成蹊”，“好酒不怕巷子深”，“满瓶子醋不响，半瓶子醋晃荡”等等。这一套到美国都不适用。美国就要自我宣传。包括总统竞选，候选人都说自己行，自己能。刚开始找工作，人家告诉我，这是“推销”自己，我还以为只是一个比喻，形像化一点。后来才体会，这不是比喻，而是千真万确的。你要人雇你，付你工资，就要推销自己，说自己怎么好，你的能力，经验对雇用你的公司怎么有利，与卖别的东西一样。你的简历就是你的产品说明。只不过，你这件商品不是放在商店柜台卖而已。  
    来美时，我是某个领域专家。可是我不会包装，不会宣传，我的专长也没有地方发挥。找不到工作，心中很苦恼。再看看许多大陆来的专家，教授在打工，这是什么道理？难道美国也不重视人才？刚开始，求职收到拒绝信，好难受，尽管人家话说得很客气。后来，才慢慢理解其中的道理。美国公司不用我，除了我缺乏美国经验，也由于我不会包装宣传。某种意义上，后者更重要。
    中国人的内向，谦虚心理很难改变。总觉得自吹自擂太庸俗。但美国是个流动社会，人与人之间没有深交，你不介绍自己，别人怎么知道你呢？为了表示谦虚，你用含蓄，模糊的语言，别人没法把握你到底水平如何，能否胜任这个工作。即使有的工作你的确没有经验，但你要使雇主相信，虽然你没有做过同样的工作，但做过类似的工作，从而可以胜任。或者你有很强的学习能力，不难学会。所以，在美国找工作，永远要有积极态度，正面态度。即使有的工作你不会，不懂，不熟，你不要说，不会，不懂，不熟，而要说，我可以学会，我能够搞懂，我很快熟悉。尽管面试说的与事实不一定一致，但老板就是爱听这样的话，这种心理是可以理解的。
    有的工作的确找不到熟悉的人，或者等不及找到熟悉的人。在都不熟悉的人中，老板自然愿意要一个信心十足，努力进取的人。如果你老老实实说不会，是很诚实，但这是在招聘人才，不是找道德模范，或者在法庭宣誓。这也不意味着弄虚作假，而是一种技巧，一种策略。好比，你在卖一件低级的商品，你就强调它的价格如何贱，比买一件高级的，便宜好几倍。反之，如果你在卖一件高级的商品，你就强调它的质量如何好，比买一件低级的，耐用好几倍。本来，各有利弊，你没有欺骗顾客。  
    所以，中国人津津乐道的三顾茅庐，伯乐相马，毛遂自荐的故事，在这里是吃不开的。毛遂自荐故事所以引人入胜，是因为毛遂自我介绍，自我宣传，这在中国是反常的。但在美国，毛遂自荐不是奇怪现象，而是普遍情况。在美国，毛遂自荐的故事要改为“沈默的毛遂”，才能有吸引力。别人都自我宣传，只有毛遂沈默无言。平原君对别人都不满意，所以才试用毛遂。虽然，也许你有特殊才能，有老板主动来找你，或挖墙角，从你原来公司用高薪挖走。但对多数人讲，不是这种情况，要你自己宣传。这里，也不存在落实知识分子政策问题，而是市场规律起作用。你的知识才能对我有用，能帮我赚钱，我就买下来。如果有别人比你更好，我就买别人的。如果你的专业市场不需要，你就改行，以适应供求关系。不然，你也许只好打工去。反过来，你的专长供不应求，你也可以挑选公司。在中国，说落实知识分子政策，是在广泛缺乏人才时，有专长的人都可以得到安排。现在不是这个情况了。改革开放之初，有人埋怨，“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”。在美国，如果公司要一个会卖茶叶蛋的，你只会搞导弹，它就不要你。除非你改学卖茶叶蛋，而且卖得比别人好。    
    中国人嘲笑自我宣传的人，半瓶子醋晃荡。意思是，真有才能的人不必自我宣传。而在美国就是要半瓶子醋才能晃荡，才能发出响声，才能引起别人注意，才能有人雇你。如果你的才能很高，你的醋装满了瓶子，发不出声音来，怎么办？倒掉一点醋，或者换个大一点的瓶子。使你的醋还是半瓶，让它发出响声来。来美国时，我装了满瓶子“醋”，中国“醋”。来美后，不适合这里需要。开始舍不得倒掉。后来被迫倒掉，一分，两分，最后倒掉七分，只剩下三分。又好不容易进了一家小公司，有了一点美国经验，算是加了两分美国醋，总共五分。面谈时，吹成八分，还说全是美国醋，才逐步进入美国公司。再拿“好酒不怕巷子深”来说。意思是，只要酒好，即使在深巷，别人也会找来。这话是没有错。但这是士大夫心理，不是商业心理。商业心理是什么？不仅满足于有人来，还希望来的人越多越好。所以，要把生意做大。先开店在深巷，再开到巷口，开到市中心，开到全国，开到全世界。
    曾经也找一些求职的书来看。发现没有多大帮助。因为这是为美国人写的，美国人没有我们的这种心理障碍。而当理解了求职的本质就是自我宣传以后，这些书讲的一些求职技巧你就会灵活运用。如果你不理解这些书上求职技巧背后的本质，照猫画虎可能不灵。  
    现在，中国也搞市场经济了，也有招聘这一套了，年轻一代已经适应了。不过，这只是意味着在求职时要改变心态，而中国人的这种内向，谦虚性格在日常生活中大概不会完全改变吧。